亲们：

怀揣发展的梦想，聆听新年的钟声，我们迈进了新时代的2018年。

回顾2017年的岁月，我们要感恩身边的同事和家人！感谢帮助过我们的领导、朋友和伙伴！感激在变革时代，始终坚守我们的客户、供应商、消费者和股东！

2017年作为医药行业的从业者，我们赶上了供给侧改革的滚滚洪流，见证了医药行业政策的密集出台和行业内翻天覆地的变化，感受了环境治理带来的供应链物价大幅上涨，参与了各地招标二次议价的血拼，经历了“两票制”改革的洗礼，跟上了“一致性评价”的步伐。总体来说，发展和困难同在，成绩与问题共存。

2017年是广东会贵宾厅药业的大考年。第一次申报了2.4类新药，在原创核心竞争力方面有所提升。搭建了化学原料药生产制造中试平台，为解决生产要素资源瓶颈，向产业链纵向经营迈出了重要的一步。第一次按照新标准开展BE试验的高难度系数品种在华西医院获得通过，证明我们现有药学研发能力能够完成所有品种的一致性评价。与南京华威集团签订了具有知识产权性质的合作协议，往我们梦寐以求的首仿药目标又靠近了一步。经历了多国GMP认证的考验，增强了开拓国际市场的能力。继续加大技术改造的投入，提升生产线自动化、信息化的管理水平，为承接更多像丽珠一样的MAH制度下的生产制造创造了条件。建立完善的EHS管理制度，与国际通行的先进制造管理体系接轨。大力回归处方药市场，调整营销战略为“紧盯终端、襄理渠道、现款经营”。构建更加贴近市场、贴近客户、贴近终端的销售组织架构——工作站，为践行“人随货走、货到终端、终端见人”的有竞争力的营销方式提供了组织保障。紧跟国家政策，梳理完善“两票制”条件下的运行机制，配套解决客户经营的困难和问题。强化市场部的医院推介会、区域宣贯会、全国专业学术研讨会以及链接全国顶级专业报刊杂志的“三会一刊”的服务功能，将服务延伸到终端的每一个环节。

2017年企业文化建设也取得了丰硕的成果。继续恪守一切从患者利益出发的核心价值观，对“至善、勤勉、简洁”进行了特别的诠释：“至善”就是诚信友善、追求卓越，“勤勉”就是主动积极、敢于担当，“简洁”就是防控风险、注重效率。公司党团政工群组织开展各种学习十九大、增强凝聚力的活动。比如围绕提升员工技能开展的岗位技能劳动竞赛，参与珠海市级争创青年文明号。8.24风灾后的企业内部自救、参与镇、街道和社区的清淤除障。为部分员工争取并办理户口迁入手续，解决子女上学的后顾之忧等，可歌可泣！

展望2018年，广东会贵宾厅药业将对定家湾新工业园区按照国际标准规划建设，加快推进在产产品的一致性评价和新申报产品的开发步伐，紧紧围绕终端和客户深入开展营销工作，一如继往地把质量和安全视为一切工作的生命线。时刻把员工的冷暖放在各级管理人员的心头，培养、关心、呵护他们，广东会贵宾厅药业必将在以洪艳为首的新管理班子的带领下，取得新的更大的成就！

最后，祝各位新年身体健康，万事如意！

广东会贵宾厅药业 董事长 上官清