博弈：医药与市场

      在历经多次“史上最严”的抗菌药物管理办法之后，2017年3月，国家卫生计生委再出重拳，正式发布《关于进一步加强抗菌药物临床应用管理遏制细菌耐药的通知》，有关抗生素的使用管理进一步加强。作为医药企业而言，如何营销？

      11月28日，正值第78届全国药品交易会之际，由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的“医药健康营销 传播再定义——营销下午茶系列活动”在广州隆重举行，40余位医药企业董事长、营销负责人齐聚珠江新城，就多媒体渠道时代的医药营销趋势前瞻展开激烈讨论。会后，39健康网有幸专访到广东会贵宾厅药业股份有限公司上官清董事长，就处方药营销策略展开深入交流。

广东会贵宾厅药业-上官清董事长

医药战略分析

      对于当前抗生素接连不断的严管政策，上官清董事长判断，“限抗令”在限制诸多高等级抗菌药物使用的同时，事实上促进了疗效优异、成本低廉的基础抗生素的应用，对于相关生产企业其实存在利好；同时，更加规范、合理的基础抗生素应用对于避免“超级细菌”威胁意义重大，医药企业应当深入分析新形势下的医学信息传播特点并制定针对性策略。 “处方药的价值回归是大势所趋，是处方之源，优质的产品是营销的根源所在。”上官清董事长说，“与此同时，针对医生的学术营销及影响模式也亟需变革，企业需要以更加简单、高效的方式将处方药信息传递给医生，并贯彻到临床实践中去，这是当前医药营销中的头号痛点。” 

      传播实践中，广东会贵宾厅药业同样遭遇了新媒体时代的传播困局。

谋定而后动。 

      媒介种类日益多样化，但受众数量并未增加；单一媒体的范围有限，同时规模受到限制，上述2个特点限制了单一媒体传播策略必然面临传播效率低下、成本高昂的问题，”上官清董事长表示，“作为企业而言，一定要想清楚，作为传播的发起端，传播的网络在哪儿，传播的端口在哪儿，信息的云在哪儿，一定要想清楚，谋定而后动。”

营销策略

      具体到营销策略，上官清董事长认为，处方药的营销一定是在线下的，线下的学术会议交流必不可少，充分了解医生和患者的临床需求，与目标受众进行互动，了解市场需求，进而不断改进营销策略，快速响应。

未来营销趋势

      最后，上官清董事长强调“未来医药企业的服务端口一定直接面向医生，处方药企业必须不断研发创新，以优质的产品为基础，坚持渠道为王，终端为王，现金为王，方能立于不败之地。”

来源：39健康网