2022年10月22日下午，应东方证券珠海部邀请，广东会贵宾厅药业董事长上官清先生开展了题为“集采、市场细分与行业生态重构”的讲座。东方证券珠海部高净值客户、各私募投资者及东方证券员工等五十余位嘉宾与会聆听和研讨。

讲座伊始，上官清先生先简要概括了近年来国内医药市场的发展情况，并据此分析得出驱动医药企业增长的核心要素为政策、技术、市场营销和资本。而就当前国内医药政策环境而言，他认为最大的变量是“集采”后，对原先医疗市场的格局带来了冲击和改变，同时也给业内外经营者、投资者带来了困惑或者误区。随后针对以上问题展开论述。

在近年的医药行业，最热的政策话题莫过于药品集中带量采购。而关于该政策的出台，不同企业采用了不同的应对策略。上官清先生以6家知名企业为例，根据不同企业的应对策略，结合不同策略下产生的经营成果，详细生动地向大家解释“什么是集采”这一话题。并以2022年第七批集采为例，从参标资格、竞标过程、中选条件、带量以及供应等要点深入剖析了集采的具体实施规则，为与会的业内外人士进行答疑，也揭示了集采必然对市场格局带来深远影响。

那么在近几年集采政策实施后，行业的市场格局又是如何变化的呢？上官清先生以2021年药品销售数据为例，从传统的三大终端市场销售占比开始剖析，分析了至发生集采之后，部分终端市场又再次进行细分，伴随而来的则是各细分市场供应格局的变化，并由此出现了“价格双轨制”等现象，为参会者深入浅出的解释了当前市场的格局。并且以此为基础进行推测：行业生态正在发生演变重构。对于先发优势的存量企业，集采（大概率）受到冲击。后发的光脚企业可以快速地获取市场份额。对于产业链完整的企业，抗冲击能力优于单纯制剂企业。对于渠道单一的产品（比如注射剂）的冲击大于渠道多元的企业。（仿制药）国际化程度高的企业的冲击小于国际化程度低的企业。

在本次讲座的最后，上官清先生表示高质量发展是基本国策。对中国制造企业而言，总书记强调“核心部件、高端产品、中国标准”。企业如何依据自己的资源特点结合国家和世界的经济形势找到自身发展的道路并一以贯之，是一件极具挑战的工作。在新时代的发展中，医药行业有自己承载的发展使命，在此浩荡洪流之中，关于中国医药企业的高质量发展任重而道远。

在分享结束后，与会人员积极参与互动。大家表示，本次讲座内容充实，可谓干货满满，不仅对医药行业有了更进一步的认识，而且在思考过程中也有了新的启发。整场讲座持续两个多小时，获得参与者的普遍好评，在热烈的学术氛围与掌声中，本场讲座圆满落下帷幕。

证券事务部-李亚云